[разбор кейса] Как заработать на онлайн-ведении 5 миллионов рублей за 2 года, получая на автомате “горячих” замотивированных клиентов и при этом почти не занимаясь продажами

Не забудь подписаться на мои соцсети:


Инст* 👉🏻 @bogatiy.trener


ТГ-канал 👉🏻 https://t.me/+NLIDvPlvrH1mMTgy

Николай Эпштейн
Со-основатель "Университета Богатых Тренеров"
Сегодня у нас на разборе тренер Андрей Покровский из Ростова-на-Дону с результатом по доходу 5 миллионов чуть более чем за 2 года, которые он заработал на автоворонке по фитнесу.
Да, все верно, клиенты покупали онлайн-ведение по похудению практически без активного участия Андрея в продажах.

То есть ВЕСЬ прогрев [процесс, когда мы вызываем у клиента желание воспользоваться нашей услугой]

и 90% работы по продажам [презентация услуг Андрея, выгода от работы с ним и отработка возражений] – все это делала за него автоворонка.


Вот так выглядят заявки на работу с Андреем - по 3, 5 а иногда и по 10 заявок в день!
КАК РАБОТАЕТ МЕХАНИКА АНДРЕЯ
В общем виде схема такая

Шаг 1
Потенциальные клиенты [девушки с лишним весом] видят рекламу Андрея и кликают на нее.


Шаг 2
Девушки попадают в чат-бота и потребляют заранее заготовленный контент (видео и статьи). Прогреваются, узнают об Андрее и его онлайн-ведении по похудению.

И у них возникает желание поработать с Андреем.


Шаг 3
Девушки приходят на пробную неделю и скидывают по системе Андрея свои первые 2-4 кг.


В конце пробной недели чат-бот приглашает на основную программу:
  • делает презентацию программы
  • описывает все выгоды
  • показывает кейсы и отзывы
  • отрабатывает возражения

В конце пробной недели девушка покупает работу с Андреем. Деньги в кармане!


Теперь давай подробнее



ШАГ 1 - ПРИМАНКА
У Андрея есть бесплатный мини-курс по похудению и этот курс решает сразу три задачи:


1. Приманка
Курс удобно использовать как приманку для ловли потенциальных клиентов.

В нем дано реально много ценного и прикладного контента о том, как надо худеть.

  • Показываем рекламу с этим курсом нужной аудитории [девушкам]
  • Девушки жмут кнопку “Получить курс” [ведь там реально ценный контент для них]
  • Андрей получает базу людей для дальнейшей работы

скрины из видео курса

2. Продажа Андрея
Девушки смотрят видео с Андреем, читают его статьи и тем самым знакомятся с ним.

И у них начинает увеличиваться уровень доверия к нему [доверие в продажах - это почти все]


3. Продажа метода
По специальной технологии Андрей знакомит девушек со своей методикой похудения, показывает как она работает, демонстрирует успешные До/После и отзывы.

Тем самым увеличивается доверие к методу.

У Андрея по этой методике создан и бесплатный видео курс и многие бесплатные статьи [они привлекают клиентов и одновременно продают].

И эти методики Андрея будут внутри нашего обучения.


ШАГ 2 - ПРИВЛЕЧЕНИЕ
С помощью специального сервиса Андрей находит “горячую” аудиторию по теме похудению и предлагает им бесплатно пройти свой бесплатный курс.

Поиск таких людей и переписка с ними происходит полностью в автоматическом режиме, без участия Андрея.

[да, этот сервис мы дадим на обучении]

ШАГ 3 - АВТОПРОГРЕВ И ПРОБНИК
Девушки проходят бесплатный курс Андрея и у них как минимум возникает интерес к его методике.

Как максимум - возникает желание купить его онлайн-ведение и похудеть так же, как его подопечные в кейсах [а кейсов у него много]

Далее [все также в автоматическом режиме] чат-бот приглашает девчонок на тестовую неделю, где они могут попробовать методику Андрея и скинуть по ней свои первые 2-4 кг.

Девушки записываются на пробную неделю. Чат-бот выдает им контент и задания, а Андрей просто принимает отчеты и дает по ним комментарии.


Контент пробной недели собран так, чтобы дать людям ответы на те вопросы, которые волнуют их больше всего.

[это еще сильней убеждает в экспертности и еще больше усиливает доверие, которое потом пригодится при продажах в конце тестовой недели]


Пример такой статьи
Андрей не просто объясняет ошибки которые мешают похудеть, а прям дает конкретные рекомендации как их исправить [чего не делают многие тренеры]
В конце пробной дели чат-бот отправляет сайт, где описана программа онлайн-ведения, выгоды от ее прохождения, куча отзывов и кейсов.

Девушки читают сайт и покупают онлайн-ведение.

А кто не покупает – им чат-бот продолжает присылать полезный контент, в котором продолжает выдаваться польза + отрабатываются самые частые возражения по типу:
  • мне дорого
  • я все поняла, дальше я сама
  • я приду к вам попозже


И часть из этих людей тоже покупает :)

ШАГ 4 - ТГ БЛОГ

По этой схеме Андрей проработал больше года:
  • реклама бесплатного курса
  • проведение пробной недели
  • продажа онлайн-ведения

И это позволяло зарабатывать деньги вообще без соцсетей: без Нельзяграма, Телеги и группы в Вк.


Но потом Андрей решил усилить эту схему и добавил к ней свой тг-блог.

То есть люди, которые не пришли на пробную неделю (не успели / забыли / в тот момент было неактуально) или не купили - их чат-бот приглашал в блог Андрея, где они продолжали “обрабатываться” контентом из постов.


По определенной схеме Андрей пишет 2-3 поста в неделю и этот контент “догревает” отказников.

Почти каждый пост заканчивался приглашением на пробную неделю:
В результате все “отказники”, которые не купили сразу, покупают через месяц, два, три.. и даже через год после просмотра бесплатного мини-курса.


Таким образом Андрей получает в свой блог считай бесплатных подписчиков и зарабатывает с них дополнительные деньги:

  • Первый раз люди регаются в бота и часть из них покупают ведение [здесь Андрей отбивает траты на рекламу и зарабатывает]

  • Далее не купившие приглашаются в тг-блог и через правильный контент Андрей получает с них дополнительные продажи.


PS
Сейчас с участницами пробной недели и на самом онлайн-ведении с клиентами работает НЕ Андрей.

А его подопечная (женщина, которая успешно похудела), которая прошла от него личное обучение и прошла все его экзамены.

Куратор получает ЗП, а Андрей, считай - пассивный доход.
Если хочешь так же - приходи к нам учиться.

Все анонсы обучений и ещё много чего интересного в моём Телеграм и Запретграм*